Maketiina faagasologa: o le faaiuga e faatau. O laasaga faagasologa

pulega amioga a le tagata faatau - o se galuega tau maketi taua. faateleina lona taua aemaise lava i le maualuga maketi faatauva, lea e tele filifiliga oloa. Ina ia aafia ai le amio a le tagata faatau, e tatau ai ina ia malamalama i le auala o le faagasologa e faia le faia o le faaiuga faatauina tagata e faaaogāina auaunaga ma mea o metotia e mafai ona e tulei atu i le faaiuga tonu i vaega eseese.

tulaga talafaasolopito

O se fanua tutoatasi o le suesue i amioga tagata faatau faia i le senituri ogatotonu o le 20. E faasaga i le talaaga o le faatupulaia o le fiafia i le sailiga o faamalosiau i le fetaulaiga o ala i mataupu tau le mafaufau ma le maketiina, ei ai se fanua fou o le malamalama. O lona faamoemoega o le suesueina o le uiga o amioga a le tagata faatau, e aofia ai manatu i la tatou faagasologa o le pepa - o le faaiuga e faatau. I le faavae o le faasaienisi sa saienitisi Amerika John. Agelu ma R. Blackwell, na latou tusia le uluai tusi aoga "Amioga faatau", lea i aso nei o se masani, ma faia se tasi o faataitaiga muamua o le faagasologa o le faia o le faatauina mai o faaiuga. O le faamoemoe o le suesuega o amioga tagata faatau o le sailiga mo auala lelei e aafia ai le faia o faaiuga.

tagata faatau mataupu faavae o le puleaina o amioga

Maketi i ana taumafaiga e uunaia ai le tatau ona faavae le faaiuga a le tagata faatau i luga o mataupu faavae autu nei:

• e tatau ona tutoatasi le tagata faatau i lona faaiuga ma e le tatau ona solia ona pule silisili ese;
• uunaiga tagata faatau, o loo faamatalaina ai le faagasologa (faatauina faaiuga) ua aoaoina e ala i suesuega;
• e mafai ona aafia ai amioga tagata faatau;
• aafiaga i luga o le faaiuga a le tagata faatau tulafono lautele.

ua tuufaatasia ai nei mataupu faavae i le tulaga o le faavaeina o le faasaienisi o le amioga o tagata faatau ma e mautu.

O le manatu faavae o le maketi e faatau mai

Faatauina - autu ma le sini manaomia o polokalame tau maketi. O le ute o le faatauina mai o le fesuiaiga o tupe mo oloa ma auaunaga. I le taimi lava lea ua sili ona masani ona fesootai faatauina mai le tagata faatau ma mafatiaga: o le sili atu le taua, o le tagata a faigata e filifili ai i le faia o se faatauina atu. O le tau o oloa o loo faailoa mai i tupe, ma i latou, i le taimi, ua iloa e tagata faatau o se vaega o ia lava, ona o le tupe e faaalu e ana punaoa: taimi, tomai ma le malamalama. O le mea lea, tuueseese ma tupe e masani ona e le faigofie i le tagata faatau. Le galuega o le a marketer - ina ia faafaigofie ai lenei faagasologa, e fesoasoani ia maua le fiafia o le tagata mai le faatauina ma sa faamalieina i latou faatauina atu. Ina ia foia lenei faafitauli le marketer manaomia se malamalama lelei o le auala o le faagasologa o le faia o le faaiuga e faatau mai ai le tagata na faatauina. I aso nei, o loo faasoasoa nei ituaiga o faatauga o le:

• Atoatoa fuafuaina faatau mai pe a silafia lelei e le tagata e faaaogāina auaunaga a ituaiga, tau ma le nofoaga o le faatauina atu. E masani lava ona fesootai lenei ituaiga ma le mauaina o oloa anagata taugata.
• Vaega o le faatauina mai fuafuaina, pe a silafia e le tagata faatau mea oloa sa ia manao e faatau, ae e faailoga o lou nofoaga o le faatauina mai ma e lei filifili. O lenei ituaiga o le tele o taimi e faatatau i oloa faatau, e pei o le susu po o se falaoa.
• faatauina lagona pe a faatauina se tagata faatau se mea i lalo o le uunaiga a se manao mo sina taimi. E masani lava ina faatau mea taugofie, e ia i latou faatauga stimulated, mo se faataitaiga, o le "vevela" nofoaga Checkout, lea 90% o loo faia i luga o le faatauina mai lagona.

Faataitaiga o le faia o faaiuga i luga o le faatauina

E ui lava i le eseesega o tagata taitoatasi o tagata, tuuina atu ia latou amioga e pei ona faatau i schematic. O le mea lea, i le maketi e filifili e faaaoga le faataitaiga o amioga tagata faatau. Latou matua faafaigofie le malamalama o le tagata e faaaogāina auaunaga workflow ma faatagaina ai i tatou e iloa ai le aafiaga o le nofoaga silisili ona lelei i le tagata faatau. Talafaasolopito, o le uluai taiala o le polokalame Kotler taua o le "tagata faatau pusa uliuli o le malamalama." I lenei faataitaiga, o le itu avetaavale fafati pauu atu i se pusa uliuli, lea ua faaliliuina i le tali a le tagata faatau. sa le mafai Cotler e faamanino ai le ute lea o le faagasologa o le faia o faaiuga ma taua ai se "pusa uliuli", ae sa ia faailoa lona tulaga taualoa i le i ai o se fanua amio. faataitaiga atoatoa Sili o le faaiuga e faatau ua foafoaina Agelu ma lana au. Sa tuuina atu i le faasologa o gaoioiga o le tagata, o le faia o faaiuga: mai le foliga mai o se faamoemoega e faatau atu i le lagona o le fiafia po o le lē fiafia o le ina ua mavae le mea na tupu.

Le taimi nei ua le itiiti ifo i le 50 faataitaiga eseese o le faaiuga faatauina mai, e eseese auiliili, ae e mafai ona latou ona faaitiitia uma i vaega autu e lima o le faagasologa.

le silafia o le manaomia o

Taitasi faagasologa o le faia o le faaiuga e faatau mai ai tagata faatau e amata i le foliga mai o manaoga faamoemoega ma le silafia. So o se tagata osofaia pea o manaoga eseese, ma filifili le sili ona talafeagai tagata faatau ua le gata e faavae i luga o latou manaoga moni, ae faapea foi i lalo o le aafiaga o le itu i fafo ma totonu eseese. O le faamoemoega o le maketiina polokalame - e fesoasoani ai i tagata faatau malamalama i lo latou manao. Faasalalauga, mo se faataitaiga, e mafai ona e le gata ina taʻu atu e se tagata e mafai ona ia faatau ai e feiloai ma le eseese manaoga, ae faapea foi le manao e faia. Mo se faataitaiga, e le manaomia multivarka i le umi e faasalalauina e le taʻu atu i le housewife i latou e uiga i le avanoa o lenei masini.

manaoga masani o se tagata e le tele, ma le maketiina faamoemoe e uunaia ai le tagata i le maualuga, ma le inuina o le manaomia. tagata o aso nei o le metropolis maua ofu lava, faaola ia te ia mai le malulu, sa ia manaomia se mea mananaia ituaiga iloa e faamalieina ai manaoga o le mamalu i le laina ma faiga faiga. O taumafaiga maketiina ua taitaiina i le mapuna aʻe o nei manaoga. O se vaega o le maketi o loo aafia ai fesootaiga e tagata faatau i le faagasologa o lea sa ia teena e finagalo i ai o se tasi po o se isi variant e faafetaiai manaoga iloa.

e toe manatua ai faamatalaga

vaega uma o le faagasologa o le faia o faaiuga faatauina mai e mafai ona taitai atu ai i le faia o se faatauina atu. I nisi o tulaga, o le tagata e faaaogāina auaunaga e mafai ona faatau mai ai i le tulaga le manaomia e tulai mai, mo se faataitaiga, na manao e inu ai, sa vave ona ia vaai i le masini i le vai ma faatau le oloa e tineia lo latou fia feinu. E masani lava ona mafai e se tamai tau o oloa ma mo eseesega laiti i le va o le oloa. Afai o le faatauina mai e manaomia ai se tau tele matua, o le a mautinoa lava le tagata faatau e amata ai ona faapotopoto faamatalaga e uiga i filifiliga e mafai e faamalieina ai manaoga. Faamatalaga suesuega ua i ai se mamanu maʻoti. Afai o se faafitauli e tupu tagata muamua e faatatau i ana punaoa faamatalaga lotoifale (malamalama teuina i manatua), ma pe afai e leai se tali na maua, valaau le punavai i fafo - o le ala o faasalalauga, uo, i le tulaga o le faatauina atu. I le faiga, e foliga mai e pei o lenei: mananao ai tagata e faatau ai se sanuisi - na ia manatua ai lea e latalata ane i ai se tulaga o le faatauina atu o lenei oloa. Afai o le toe fafaguina ua le mafai, o le a liliu atu i isi faapogai o faamatalaga. Afai e leai, e mafai ona ia ole atu i uo, vaai i luga o le Initoneti ma isi. N. lea, marketers taumafai e faatumu faamatalaga manatua o se tagata e uiga i le oloa, e faapea foi e faatulaga le siosiomaga faamatalaga maua e faapea, afai e tatau ai, e mafai ona aoaoina tagata faatau e uiga i le oloa mai punaoa eseese.

Iloiloga o filifiliga

Pe a saili mo faamatalaga ua tuuina atu le tele o filifiliga e matua tutusa mo le faafetaiaia o manaoga o le faagasologa o le faia o faaiuga i luga o le faatauina mai o oloa ulu atu i le laasaga e sosoo ai - o le faatusatusaga o filifiliga. e mafai ona eseese le taiala faataatia iloiloga, ma le laasaga e mafai ona faia i se faatusatusaga faigofie (fou ma le suāsusu o ananafi), ma e mafai ona liua lenei i se iloiloga tagata tomai faapitoa i le fesoasoani a lona tolu o tagata ma ia talafeagai o taiala (f.t.t., faatau telefoni taugata). O le tele o taugata ma faatauga lauiloa, o le variants sili atu ona faigata o le faagasologa o le faatusatusaga e faia. O le aafiaga o faasalalauga, ituaiga, tagata faatau po o fautuaga tagata aloaia e mafai ona i ai se aafiaga maʻoti i le faaiuga.

faaiuga faatauina

O le faagasologa faamatalaina iinei - o le faaiuga e faatau - e mafai ona faamaeaina i so o se tulaga, pe afai ua maua e se tagata se tulaga malosi e finagalo i ai o le gaoioiga po o le toilalo i ai. O le faaiuga mulimuli i le faatauina mai e oo mai i le tulaga faatau atu, ma o vaega taua o le siosiomaga faleoloa ma le tagata o le tagata faatau, e pei foi faatulagaga agavaa o vaega o le faatauina atu: faaaliga o oloa, .. faatautaia, mama, le faafaigofieina o le totogiina ma isi e taua oloa afifiina ma meatotino organoleptic.

Postpokupochnoe amioga

O le sini autu o maketi - faamalieina tagata e faaaogāina auaunaga - uma laasaga i le tagata faatau faagasologa faia o faaiuga. Faatauina masalosalo muamua, iloiloga o filifiliga e faataunuuina, filifiliga, ae e le o maea. Aumaia le fale oloa, e faaauau pea le tagata faatau e masalosalo i le sao atoatoa o lana filifiliga. Afai o le mea o loo i le faaaogaina o le a le aumaia ai le faamalieina ma le fiafia, lea o le tagata faatau o le a amata e faasalalau faamatalaga le lelei e uiga i le oloa, lea ei ai se aafiaga le lelei i le faaiuga a isi tagata faatau. O le mea lea, marketers popole e uiga i le auala e faatalitonuina ai le tagata na faatauina le filifiliga saʻo ma ina ua mavae le faatauina mai, ua fuafuaina mo faamaoniga faaopoopo auaunaga, e lagolagoina e faasalalauga.

amioga pulea e faaaogāina

O le faagasologa faigata o le tagata faatau le faia o faaiuga e uiga i le faatauina mai o le mataupu autu o se gaoioiga tau maketi. I vaega taitasi e mafai ona uunaia le taunuuga o le faagasologa. I le vaega o faalauiloa o manaoga ma faamatalaga e toe manatua ai o loo faaaogaina e ia tulaga e pei o le tulaga faatauaina faaagafesootai ma faaleaganuu, faasinomaga vaega, uiga o le soifuaga lautele vasega ma sitaili o le olaga o tagata e faaaogāina. I le tulaga o le faatusatusaina o filifiliga ma postpokupochnoy tulaga ei ai se matafaioi taua o le ituaiga, o lona faatusa ma faasalalauga. Marketers, o le mea moni, aua le tuua lau tagata faatau 'gauai lava sa latou i laasaga o le faatauina mai o le saunia apefai faasolosolo taitai e faatau, ona vave auai i se faiga fou. Le faatauina mai o faaiuga i taitasi tatau ona i ai le tulaga o latou taunuuga - o le silafia, poto, uiga, faamau ma le faamaoni. O nei taunuuga o le taunuuga o le tele, taotoga faigata, lea e amata ma faaiuina suesuega amioga tagata faatau.

Le taua o le suesuega o amioga tagata faatau

Suesuega o le faagasologa o le faia o faaiuga e uiga i le faatauina mai o le oloa o le amataga o le faavaeina o so o se polokalame tau maketi. Ma le le iloa pe faapefea ma o fea e saili mo faamatalaga i le tagata faatau, o le a vala e uunaia lana filifiliga, e lē mafai ona tauaveina se fuafuaga o faasalalauga agavaa ma le tuufaatasia o savali faasalalauga. Ma o le vaega o le faaiuga e faia o le faagasologa o le faatauina mai o le mataupu autu o se iloiloga maketiina maeʻaeʻa lelei. Ma e tatau ona manatua e le faataitaiga le faia o faaiuga e eseese lava e faalagolago i le faataamilosaga o le ola oloa. Mo se faataitaiga, faafouga i le lauiloa tagata oloa matutua faatau ese. Eseese mamanu o amioga i le maketi oloa siiatoa ma oloa, ma o nei eseesega ua faaalia mai na i le faagasologa o suesuega.

Faataitaiga o le faiga o le faaiuga faatauina

Aunoa ma le iloaina ai, ua tatou maua le tele o taimi i aso taitasi feagai ma le faafitauli o le filifiliga: .. le a le mea e faatau ai mo le meaai o le afiafi, po o fea e alu atu e malolo, o le a meaalofa e faatau ai se tasi e pele, ma isi O le faagasologa o le faia o le faatauina mai o faaiuga, o faataitaiga o lea e mafai ona e maua tagata uma i le latou faiga, o masani ma e masani ona otometi. So o se tagata faatau taumafai e faasaoina ai o latou punaoa, e aofia ai le taimi, malosi ma le atamai. O le mea lea, tatou te taumafai e faaliliu ai o so o se faagasologa i le eria o masani ma stereotyped. Afai e tasi le aso tatou te faaaluina le taimi ma taumafaiga i le filifiliga o le sua ma sa ia tuuina atu i tatou se ana, e ono le mafai e toe o le a tatou mafaufau e uiga i le faafitauli lava lea e tasi, pe afai o loo tatou faamalosia i lenei tulaga, ma faatau le lava le sua. O se faataitaiga o se amioga suesuega faigata e mafai ona taʻua o le faatauina mai taavale, e masani lava i se tulaga faapena, e alu i se tagata e ala i laasaga uma o le faagasologa o le faia o faaiuga, umi faatusatusa filifiliga ma nofouta i le auaunaga postpokupochnomu.