Ta'iala Ta'iala a Ansoff

fuafuaga faataatitia o le kamupani - o se tasi o le vaega o atinae manuia le pisinisi. O lenei upumoni na amata ona amataina mai le amataga o le 20 seneturi. Ma o le manatu ua vave ona atiae i luga o se vaitaimi o le 100 tausaga. O iunite muamua o lo'o aofia ai i fuafuaga mo vaitaimi uumi ma le umi-taimi, e le o ni vaevaega ma ni vaega tumau i lenei vaega. Tausaga fa'aletausaga o tupe - o lo'o faai'uina ai le fa'atulagaina o fuafuaga.

Le faavae o le manatu

Igor Ansoff - o se tagatanuu Rusia o lē na ola i le tele o lona olaga i le US, o lo'o tu'uina mai ai se tasi o fa'amatalaga sili ona faigofie ma sili ona malamalama i fuafuaga fuafuaina. I le manatu o lenei tagata tomai faapitoa, o se faiga auiliiliga, talafeagai lelei lea e faalagolago i le tulaga o le lumanai o se atina'e i le maketi e ala i ona fa'ata'ita'iga e tatau ona amanaia le siosiomaga i fafo. O le matamata a Ansoff o le mea sili ona lauiloa o le tagata matatiki Amerika-tamaoaiga. faalapotopotoga atinae squared vaaiga tuutuumamao malamalama tulagalua manumalo lona faigofie se nofoaga malolosi i le fuafuaga alualu mamao a toetoe lava pisinisi po nei uma.

Talafaasolopito o fuafuaga

Na o le vaega lona lua o le atina'eina o fuafuaga, ma o lenei mea na tupu i le 50-60s o le 20 seneturi, na amata amata ona fausia matagaluega o fuafuaga i atina'e, lea sa fa'aauau pea ona faia i le atina'eina o atina'e pisinisi.

Mulimuli ane, o le manatu o le pisinisi fuafuaga faataatitia o le atinae o le folafola lava e avea o se tulaga manaomia i le laasaga lona tolu - ao faateleina le faatautavā o firms Europa ma Iapani i kamupani US. Ma o sui o le au fa'asolosolo o lo'o atina'e ni fa'amatalaga tau tamaoaiga ma le matematika.

Lauga faigofie

O le fa'avae muamua o le meafaigaluega fa'apitoa o se sikuea lea e lua manatu o lo'o manatu i ai: tu'u ma fa'amau. Ae e le sili atu ona faigofie le mafaufauina i le tulaga o se laulau, i le mae'a ai o elemene e 4, o lo'o i tua o le pito, i se faasologa masani? Ona fai lea o le pepa lenei:

I se fa'ata'ita'iga, e sili atu ona faigofie le malamalama i auala o le sopoia o mea taua. Ma e mafai ona e fa'atulagaina filifiliga mo atina'e pisinisi.

O le numera o le Ansoff: fa'alauteleina le fa'atinoga

O le manatu lava ia e fa'aalia ai se vavalalata vavalalata i le va o maketi o lo'o lumana'i ma maketi ma oloa a le kamupani. So'o se tagata e gaosia oloa po'o ni oloa e mafai ona ia fa'apitoa i le atina'eina oa latou pisinisi. O le fuafuaga e fuafua ai le auala e mana'omia ai e le kamupani ona fa'anofo, o tulaga lamatia i le taimi nei pe a filifilia se filifiliga. I le taimi lava e tasi, e taua tele e le gata i le fuafuaina o le itu, ae o le fuafuaina foi e pei o maketi tau maketi o loo i ai nei, le vaega o oloa faatau oloa, e faatulaga le vevela tuputupu ae a le kamupani e faavae i luga o le tulaga tau maketi, ma fuafua ai le tauvaga faatauva o oloa ma fuafuaga o loo gaosia nei i le lumanai. O le matā'upu fa'atulagaina o Ansoff o le a avea ma se mea faigaluega aoga pe afai e ausia uma tulaga o lo'o i luga.

Le auala sili ona faigofie

I le numera o koluma ma laina i luga o le laulau, e faigofie lava ona iloa o le tagata matatiki Amerika na ofoina atu filifiliga mo le tuputupu ae 4. I le taimi muamua na tilotilo ai, e le o se mea sili ona mauoa. Ae o le Fa'amatalaga o Ansoff ma le umi o le poto masani i lana talosaga e faamaonia ai le fa'afeagai.

1. Fa'aauau i le maketi e fa'aaoga ai oloa ma maketi, pe a fa'amalosia le kamupani, ave lana vaega ma fa'atauva. O lenei filifiliga atinae e aofia ai le si'itia o le fa'atau. O le a se mea e mafai ona fesoasoani i lenei mea? E mafai ona faia vaega nei:
   
   - fa'ateleina le fa'asili o maketi;
   - le atina'eina o le fa'atau fa'atau, o lona uiga, le atina'eina o se feso'ota'iga o tagata faatau masani;
   - fa'atupulaia le numera o oloa i totonu o vaega o maketi ua fa'ato'ilaloina;
   - le fa'aaliaina o uiga lelei o oloa ma tautua e aofia ai lo latou fa'aaogaina i nofoaga fou.
   
   Mo so'o se kamupani, o le Ansoff matrix e talafeagai. Fa'atauga-maketi - o le fuafuaga sili ona manino. O tau o punaoa o lo'o i ai nei e mafai ona fa'atulagaina i taimi uma ma se mea e sili ona lamatia.
   
   
2. Afai o le fuafuaga o le atina'eina o maketi fou ma oloa o lo'o i ai nei a le kamupani ua filifilia, e tatau ona fetuuna'i oloa ma auaunaga i vaega fou. O tufuga i lenei tulaga e mafai ona:
   
   - Fa'aopoopoga fa'afanua o nofoaga fa'atau;
   - fa'aleleia o auala fou tufatufaina;
   - atinaeina o vaega fou maketi.
   
   O sea ituaiga auala e mafai ona filifilia e se kamupanī o lo'o fa'atautaia ana faiga fa'avae tau maketi i se tulaga lelei.
   
   
3. O le vaega lona tolu o le Ansoff matrix e aofia ai le fa'aofiina o se oloa fou i maketi ua uma ona fa'aaogaina. I le avea ai o se tulafono, o atina'e o lo'o galulue i le gaosiga o mea fa'apitoa e fa'aaoga lelei lenei metotia o le atina'eina. O latou uiga ia e tatau ona toe faafou ina ia ausia manaoga maualuga o tagata faatau i le maketi oi ai nei. O le fuafuaga lona tolu mo le numera Ansoff e fa'atumauina le atina'eina o le tuputupu a'e ona o:
   
   - Fa'afouina o meatotino o le oloa, fa'aleleia o lona uiga lelei, suia le tulaga;
   - Tuuina atu o oloa fou ma auaunaga fou;
   - fa'alauteleina o le laina oloa;
   - ofo atu i le tagata fa'atau oloa ma auaunaga o lo'o i ai i se tupulaga fou.

Tulaga lamatia ma le alualu i luma

O le filifiliga aupito sili ona lamatia o le fuafuaga o le fesuiaiga mulimuli lea o le vaeluaina o mea taua. O le maketi fou ma le oloa e aofia ai le fa'alauteleina. O le fa'agasologa o le kamupani i teritori e le masani ai e mafai ona fa'amaonia i mataupu e le masani ai. E pei ona fa'aalia mai e le Ansoff matrix, le "oloa-maketi", pe afai e leai se tasi oi latou e taua, pe fa'apefea ona fuafua le polokalame pe a:

• O le le mafai ona fa'aogaina auala e tolu o atinae ma le tuputupu ae;
• Afai o le atina'ega o gaoioiga o lo'o i ai nei e le o aumaia le tupe e mana'o ai;
• Afai e leai se fa'amatalaga mo le va'aia o le fa'amautuina o le pisinisi fa'atasi ma lona atina'e masani;
• Laititi pe leai foi se mana'oga e fa'afaigaluega i galuega fou.

O le Fa'amatalaga o Ansoff ma lona fa'atinoga aoga i le faletupe

O le atina'eina o le tamaoaiga o se atina'e e fa'atatau tonu i le fa'auneina o galuega ma isi tautua tautupe. Faletupe o lo'o i totonu o lenei fausaga o lo'o i ai se tulaga tutotonu. Ma o le fuafuaga oa latou gaoioiga e tutusa lelei lava ma le maketiina o fuafuaga o so'o se atina'e.

Ansoff Taiala gafatia - o se meafaigaluega lelei mo le faatinoina o le oloa tau tupe ua fuafuaina, e fou ma faamaonia e le gata i le atiina ae maketi. E na o le mea lava lea e uiga ia i latou, ona o le tele o faletupe e fa'aaogaina tautua a faletupe, ma o le sailiga mo maketi e le fa'aaogaina ua amata ona fa'aitiitia ma itiiti le manuia.

Faaleleia mea ua uma ona e faia

O le fuafuaga manino, po'o le mea foi e taua ai o le "laititi se vaa" fuafuaga, "tau e teu ai", e aofia ai vaega nei mo le atina'e:

• Faailoaina o vaivaiga i auaunaga tali tutusa a tagata tauva;
• Atinaeina o metotia faatauanau mo tagata gafatia atonu e, i le faaiuga, e tatau ona sili atu le fiafia i le oloa o lenei faletupe (i le taimi lava e tasi, o le tuuina atu o le mamafa e ese le ese, aua o lona taunuuga e na o se aafiaga le tumau);
• Auaunaga e tu'uina atu i luga o tulaga lelei.

O mea tau tupe o lo'o i ai nei e mana'omia ona fa'aleleia, fa'ateleina ma fa'aleleia. e faavae lenei gaoioiga i le galuega matuai suesuega, o le taunuuga o lea o le faatulagaga o le oloa, e, le manaomia e faailoa lona uiga, ua faaalia ai le eseesega o le tupulaga auaunaga, suia auaunaga.

I luga o le faavae o le lua o vaega o galuega fuafuaina faiga faavae filogia o le faletupe. O lona uiga o le fa'avaeina o se seti o auaunaga, lea e fuafuaina ai le manuia o lenei vaega o le maketi, maua ai le tamaoaiga, faatulaga le vete atinae.

O le vaega mulimuli o le galuega o le fuafuaga lea. Mo lona fa'atulagaga, e tatau ona mafaufau i ala nei o le atina'e:

• Eseesega o le auaunaga. O lona uiga o le tufatufa atu o isi mea e mafai ona fa'aaogaina mo le fa'atinoga o oloa o lo oi ai, e ese mai i oloa tauva.
• Fa'amatala faapitoa. I le avea ai o se fuafuaga tau atina'e, ua filifilia e tu'uina atu oloa fa'atapula'a i nisi o uiga o gaoioiga i le aofa'i o tagata.
• Fesuiaiga o auaunaga. Faalauteleina o le ituaiga ma le aofaiga o maketi vaega mo le faatauina atu o oloa, e masani lava ona le aia tatau o le auvai aoao.
• Fa'asalalauga mata. O le ta'iala o le fa'atusa lea o le feso'ota'iga.

Pasene

O le Fa'amatalaga o Ansoff ma le taimi umi o lona fa'aoga i le fa'atinoga na mafai ai ona maua ni fa'amaumauga fa'apitoa i le manuia o lenei fuafuaga po o lena fuafuaga, fa'apea foi ma le taumateina o le tau. O se ata vaaia o le pasene o tulaga lamatia i tau e mafai ai ona faia faaiuga tau maketi faatasi ai ma se malamalama manino i le tulaga o le leiloa.

O le fuafuaga o le fa'aofiina o oloa fou i totonu o le maketi o lo'o i ai nei, ua matua leiloloa i le faailoga o le manuia ma le numera o tau pe a filifilia le filifiliga "oloa tuai i le atina'e atina'e". O nei faailoilo e mafai ai ona fai atu ma le mautinoa e faapea, mo atina'e ta'itasi o le atina'ega isi e gata i le tele o tulaga, le siosiomaga i fafo, avanoa tau tamaoaiga ma le tele o isi mea. Ole matamata ole Ansoff o se meafaigaluega e fesoasoani i le filifilia o se fuafuaga, lea e le a'afia ai su'esu'ega loloto o gafatia o le atina'e.