Robert Cialdini, "mataupu tau le mafaufau o aafiaga": o le mataupu faavae autu

I nei aso, e toatele tagata e avea ma se tagata o le taufaasese, pe na oi latou o loo taumafai e faatau atu se oloa po o auaunaga. O le tulaga o le maketi i le taimi nei ua faamalosia faatau e faaaoga eseese meafaigaluega ma togafiti le mafaufau ina ia tosina tagata faatau gafatia.

Uma lenei faiga, po o le tomai o le faatauanau. Nisi tagata e faaaogaina nei tomai ina ia ausia le sini e manaomia, ae o isi, i luga o le ese mai ai, e mafai ona e faailoa atu ai 'au. Ina le maua e faatau ai se mea e latou e tele ma e le manaomia.

Robert Cialdini, "mataupu tau le mafaufau o aafiaga"

faatulaga mai Polofesa Robert Cialdini e iloa ai pe aisea e aafia ai se tagata e uunaiga malosi, ma e mafai faapefea ona taulimaina e nisi tagata o tulaga eseese. alu ai ni nai tausaga ana aoaoga, ma o se taunuuga, sa ia iloa ai le tagata e mafai ona faatalitonuina soo se tasi o se mea, ma le faaaogaina o le ono metotia autu e talafeagai mo taimi eseese. I le isi itu, o le iloaina o le togafiti a le manipulators, e mafai ona e aloese mai le aafiaga i lo latou psyche.

O se taunuuga, na tusia ai le tusi matauga. Robert Cialdini, "mataupu tau le mafaufau o aafiaga" - o se taua meafaigaluega mo i latou e te le manao e gauai atu i le faatosinaga o fraudsters saili e faatau atu le oloa i se tau e malie ma le talitonugata. "Mataupu tau le mafaufau o aafiaga" ua manatu i ai o le meafaigaluega o aoaoga sili ona lelei mo pulega ma mataupu tau le mafaufau lautele. O lenei tusi na toe lomia fa taimi, e sili atu ona faasalalauina le afa miliona kopi.

I lenei pepa, tuufaatasi faiga ma faigofie ai ona fafaga le tele o mea. Ae o lenei tusi o se galuega ogaoga faasaienisi, lea na faia le iloiloga o le uunaiga auala o faamatalaga assimilation ma le faia o faaiuga.

Robert Cialdini, "mataupu tau le mafaufau o aafiaga": lomiga faapisinisi ma faaleaoaoga

O le lomiga muamua o lenei tusi sa faamoemoe mo le tagata faitau aoao. Ona o lenei mafuaaga, o le polofesa taumafai e ia faigofie ona maua o latou galuega e vaaiga. Version faamoemoe mo le vaega suesue, tusia foi se faiga faigofie, ae o lo o faaopoopoina i faamatalaga molimau, faaiuga ma fautuaga e faavae i luga o le taunuuga o le suesuega o le mafaufau. O le tusi, lea na tusia e Robert Cialdini, "mataupu tau le mafaufau o aafiaga", na maua ai na o lelei toe iloiloga o faiaoga ma tamaiti aoga. e le na o se isi lomiga lenei o le fanua lauiloa o mataupu tau le mafaufau, o se galuega mamafa faasaienisi.

e mafai ona aoga o Aoga Version i faiga, ao le faitauina o se tusi e le tele o tagata e fiafia lava. O lenei toe faamaonia ai faamatalaga faasaienisi e mafai ona tuuina atu i se auala o le a foliga mai e faigofie ona iʻu, aoga ma talafeagai. Lea na faia e Robert Cialdini. "Mataupu tau le mafaufau o aafiaga" O se tusi - o se aoga ma le malamalama.

O mataupu faavae autu o faatosinaga

1. O le mataupu faavae o le eseesega. E faaaoga i fesootaiga ma e talafeagai i isi ituaiga o vaaiga. ua iloa ese nisi aafiaga matautia po o se mea e faalagolago i mea o le a faafesootai atu ia te ia. Mo se faataitaiga, e mafai ona muamua faatau atu se mea taugata, ma ofoina atu i uta o se oloa taugofie, ae o se tasi e se tasi. E noatia le aloaia e avea ai.
2. O le mataupu faavae o le fesuiaiga o tupe soofaatasi. Talisapaia sociologists mafaufau se faiga adaptive tulaga ese o tagata o le lalolagi. Ae le o taimi uma, o le a lelei le tulaga. Pei ona fai mai Robert Cialdini, mataupu tau le mafaufau o le aafiaga o lenei ituaiga e mafai ona taitai atu ai se fesuiaiga o le tutusa. O le mea lea, e tatau ona itiiti agalelei, ma e tatau ona latou faia lea o se ofo mo lea na amata ma uma.
3. O le mataupu faavae o le "faafitia-mafutaga faafouina." O lenei fuafuaga e aofia ai tuusaunoaga e mulimuli ane ceded ia i tatou. I totonu o lenei polokalame o le uluai mataupu faavae e lua tuufaatasi: fetufaai ma eseesega.
4. O le mataupu faavae o le tautinoga ma le tumau. O nisi psychologists talitonu o le uunaiga autu o amioga a tagata o le manao e faifai pea. O lea la, e tatau ona tatou vivii atu i le uiga o le tagata faapitoa, afai tatou te mananao i latou ia i tatou o lo latou faaalia. Mo lenei mafuaaga, ua talosagaina tagata faigaluega e faatutu ni sini tagata taitoatasi.
5. O le mataupu faavae o le faiaina. O lenei faiga e aofia ai tofotofoga e faatasia ai tagata e pasia le faiaina. O tagata toe faatauaina lo latou auai i le sosaiete po o le galuega e tasi. I le taimi lava lea e tasi e taua ai na faia ai le filifiliga e aunoa ma se uunaiga. Taufaamatau, tōgafalea, aia i le tulaga lenei ua na o se faalavelaveina.
6. O le mataupu faavae o le "tauai maualalo-polo" po o le "vae i le faitotoa." Ina ia malamalama i le auala e mafai ona tuuina atu lenei fuafuaga faataatitia o se faataitaiga. I Saina, na faamalosia le pagota Amerika o le taua e tusi ai faamatalaga e le mataupu faavae faatemokalasi e le atoatoa. O lea, na latou ifo i le autu galulue faatasi, lea e ola ai lea i le fouvale. o le sini autu e faapea - e faatalitonu e faatau ai se isi lava mea, e maua ai se foothold.